Adaugat la data: 2010-09-06
de catre: danutza
Numar pagini: 6
Tip document: .doc
Nivel: Facultate
Dimensiune: 56.0 KB
Downloads: 1
Credite: 0

Din referat: Valma Industries

Valma Industries

„Americanii nu saluta dimineata la intrarea in birou, Europenii saluta.

Dupa o luna înveti acest lucru si asta este tot.” Domnul inginer Pilati locuieste în strainatate din 1983; din 1985 raspunde de un complex proiect international anglo-italian inclus într-un acord joint venture între compania sa Alza Italiana si Vertigo, unul din liderii Europeni producatori de lifturi de mare viteza.

De la 1 ianuarie 1990 el este directorul executiv al Valma USA, o alianta între partenerii joint venture-ului precedent si un gigant nord american.

„Am intrat în aceasta aventura de la începutul ei. Când s-a creat alianta eram convinsi ca ideile noastre nu vor coincide niciodata cu ale lor.

Am privit cu neîncredere nu numai alianta cu partenerii englezi, ci si ipoteza ca firma va supravietui crizei generale a sectorului.

Acum compania ma întreaba daca doresc sa conduc o noua alianta în Canada.

În principiu as raspunde afirmativ. Din experienta mea europeana am învatat mult.

Ma întreb doar daca si ceilalti executivi au învatat ceva: de la strategi pâna la specialisti în resurse umane.”

Alianta Valma: istoric si introducere

Alza Italiana este o companie publica italiana creata la începutul anilor ’80. La fel ca si Vertigo, are aproximativ 3.000 de muncitori.

Ca si Vertigo principalul  sau interes este în sectorul tehnologiei lifturilor de mare viteza si o are un scop declarat de a fi liderul acestui sector. În aceasta decada ambele companii au o puternica predilectie de cooperare.

Într-adevar aceasta este aproape o alegere obligatorie; cele doua companii sunt prea mici pentru a concura singure pe piata sau pentru a exploata nise de piata.

Un scenariu international necesar, presiunea noilor concurenti pe piata, introducerea noilor tehnologii si crestere rapida a cheltuielilor R&D sunt factori care au determinat recurgerea la cooperare inevitabila.

Urmeaza o scurta descriere a povestii Valma, iar structura organizatiei este prezentata în figura 9.1. În 1982 un prestigios client de-al firmei Vertigo a comunicat intentia sa de a-si reînnoi sistemul de lifturi în viitorul apropiat.

Astfel, Vertigo a început o cercetare preliminara pentru a oferi datele tehnice cerute de client. În acel moment, în acealeasi circumstante, o firma apropiata lui Vertigo s-a prezentat în fata companiei Alza Italiana.

Legatura dintre cei doi potentiali clienti, sinergia celor doua proiecte si dificultatile tehnologice si competitive atentionate au constituit un stimulent pentru Vertigo si Alza Italiana de a decide sa-si evalueze o stretegie cooperanta pentru dezvoltarea noului proiect.

Structura de cooperare evaluata a previzionat lansarea unui proiect comun pentru crearea unui produs, sistemul A, si variantele sale A1 si A2, una destinata principalului client al firmei Aza si cealalta pentru Vertigo.

O data ce stadiul de negociere dintre cele doua companii si dintre acestea si clienti s-a încheiat, la 1 ianuarie 1985 s-a lansat Valma.

Alianta Valma: structura

Obiectivele generale desemnate de companiile mama ale aliantei se refera la suportul designului, dezvoltarii, productiei, vânzarii si post-vânzarii noului produs.

Structura de baza prevede participare comuna din partea firmelor Vertigo si Alza si este caracterizata de o structura organizationala care este completa chiar daca nu toate detaliile au fost gândite.

Partenerii au contribuit deasemenea cu resursele umane si tehnice necesare operatiunii de joint venture.

6 oameni (3 din fiecare companie) au fost implicati în definirea aliantei cu obiectivul de a construi continutul tehnic al cooperarii.

Ei au definit spatii de lucru, împartirea semifabricatelor între companiile mama si au presupus ca odata creata alianta si-ar pastra rolul atât pe parte tehnica cât si în management. Din partea firmei Vertigo membrii proiectului au fost 3 ingineri: Pilati, Pennarola, Ticinelli.

Organizarea aliantei consta într-o dubla structura: la primul nivel se afla  un grup international care interactioneaza cu clientii iar la al doilea alianta Valma.

Aceasta la rândul sau are relatii cu principalii clienti si companiile mama.

Relatiile cu Vertigo si Alza sunt apropiate atât din punct de vedere tehnologic cât si al procesului decizional.

De fapt, cele doua companii mama sunt direct responsabile de productia de componente destinate produsului finit. Astfel ele pot influenta deciziile tehnice ale aliantei Valma.

In plus, fiecare decizie strategica, financiara si organizationala este luata de comun acord de Vertigo si Alza, privând astfel alianta Valma de puterea luarii deciziei. 

Subdivizarea opratiunilor între parteneri a creat probleme nu doar în timpul stadiului de asamblare, ci si în cadrul calculului de costuri la companiile mama.

Filosofia cooperarii totale între cele doua parti a cerut de asemenea o împartire corecta a costurilor de productie.

Din moment ce Vertigo si Alza au folosit sisteme diferite de calcul al costurilor era destul de dificil sa se creeze un criteriu universal.

Prin respingerea ideii de distributie a costurilor bazata pe valoare baneasca, complicata cu problemele ratei de schimb legata de diferitele valute ale partenerilor, a fost identificat un sistem mai adecvat, bazat pe subdivizarea contibutiilor.

Un loc în apropiere de firma Vertigo a fost ales pentru a fi sediul inregistrat si operational.

Limba oficiala adoptata, cea folosita la toate întâlnirile si pentru cea mai mare parte a documentatiei tehnice si procedurale a fost engleza.

În aceste conditii alianta dintre Vertigo si Alza a început la 1 ianuarie 1958.

Oameni si salariati


„Aspectele tehnologice, industriale si financiare sunt foarte importante pentru a defini si începe o întelegere, dar resursele umane sunt cele care cu initiativa lor, cu abilitatea de a comunica cu ceilalti în context multicultural, de a risca în momente decisive si de a folosi nivelul de autonomie adecvat, în comun cu abilitatea de a coopera cu diferite functiuni în cadrul echipei, care determina rezultatele aliantei în fiecare etapa.

Aceasta este mai mult sau mai putin ceea ce Salvemini, directorul companiei noastre, ne-a spus la momentul inaugurarii aliantei”, îsi aduce aminte Pilati. „În acel discurs era ceva ce ne amintea de manualul managerului perfect.”

Angajamentul luat cu privire la resursele umane pus de acord cu Vertigo prevedea o alocare a 120 de persoane aliantei, 15% din acestea destinate managementului cheie si posturilor de proiectare, iar restul de 85% personalului tehnic.

În vederea localizarii fabricilor Valma si datorita nevoii de descongestionare a liniilor tehnice ale companiei, Alza a considerat sa limiteze transferul direct de personal catre pozitiile cheie, completând pozitiile secundare cu personal recrutat din exterior.

„În ce priveste transferul catre alianta posibilitatea de alegere era destul limitata”, îsi aminteste Dr De Monte din cadrul departamentului de resurse umane de la Alza.

„Personalul potential disponibil era de aproximativ 150. Sarcina noastra era de a alege trei persoane care sa porneasca proiectul. Am început selectia în septembrie 1982.”

„La sfârsitul anului 1982 Dr De Monte de la departamentul de personal m-a chemat la birou”, spune Pilati, „si în câteva cuvinte mi-a expus câteva evenimente pe care deja le stiam legat de alianta cu Vertigo.”

„Etapa de început cea mai delicata a aliantei internationale este selectia persoanelor care se vor implica în proiectul de grup”, a spus Dr De Monte.

„Primul pas a avut loc într-un mod indirect, prin selectia informatiilor din dosarele personalului care pareau adecvate din punctul de vedere al competentelor tehnice si a profilului personal.

A fost foarte clar imediat ca numarul celor care corespundeau profilului era drastic limitat. Factorul care facea diferenta era putina cunoastere a limbii engleze.

Al doilea pas a fost contactarea celor mai interesanti candidati pentru un interviu preliminar.”

Dr De Monte a explicat candidatilor: „Compania noastra doreste sa faca din aceasta alianta un succes, iar de aceea v-am chemat eu aici.

Persoana pe care noi vrem sa o angajam va trebui sa plece în strainatate pentru o perioada de doi ani.”