Adaugat la data: 2010-09-06
de catre: danutza
Numar pagini: 4
Tip document: .doc
Nivel: Facultate
Dimensiune: 48.0 KB
Downloads: 1
Credite: 0

Din referat: Politica de produs

Politica de produs

Gama de produse (a organizatiei): totalitatea produselor comercializate de o întreprindere la un moment dat.

Gama sortimentala: pentru magazinele en-detail.

În cadrul gamei exista mai multe linii de produse – un grup omogen de produse din punct de vedere al unor caracteristici si/sau întrebuintari (exemplu: parfumurile în cadrul gamei de produse cosmetice).

Presupunem o fabrica de produse cosmetice detine urmatoarele linii de produse:

•parfumuri (10 sortimente);

•rujuri (8 sortimente);

•creme (20 sortimente).

Dimensiunile analizate ale unei game:

1.Lungimea gamei de produse: numarul total de produse cadrul gamei – 38 sortimente.

2.Latimea (largimea) gamei de produse: numarul de linii din cadrul gamei – 3 sortimente.

3.Profunzimea gamei de produse: numarul de produse distincte din cadrul fiecarei linii – 10, 8, 20.

Ciclul de viata al produsului: perioada de timp scursa între momentul aparitiei si cel al disparitiei de pe piata al produsului.

Vârsta produsului: este etapa din ciclul de viata la care se afla acesta la un moment dat.

Rata fidelitatii: daca scade atunci semnal de alarma.

Sfârsitul ciclului de viata al produsului: doua cai – se renunta la el sau acesta este înlocuit.

Profitul  trebuie sa fie destul de mare pentru a acoprii pierderea.

O firma când lanseaza un produs trebuie:

•testarea tehnica a prodului (scump, obligatorie)

•testarea de acceptibilitate (nu este obligatorie, dar este indicata).

Factori care influenteaza durata de viata a ciclului:

A.Factori generali:

1.Produsul tehnico-stiintific – câte odata scurteaza ciclul de viata al produselor

2.Nivelul veniturilor (reale) populatiei – cu cât sunt mai multi bani se doresc venituri mai bune; deci daca veniturile sunt mai mici durata ciclului de viata este mai lunga.

B.Factori specifici

1.Natura produsului (la o masina este de 7-8 ani, la un detergent aproximativ 2 ani, îmbracaminte 3 luni)

2.Gradul de noutate al produsului la momentul lansarii – daca altii ofera deja produsul atunci durata de viata este mai scurta

3.Marimea gamei de sortimentale din care face parte produsul – cu cât gama este mai mare cu atât durata ciclului de viata este mai mica

4.Posibilitatea produsului de a primi noi utilizari (medicamente care au devenit vitamine)

Numar cosumatori

CURS 9

Tipuri de consumatori: în functie de cum accepta produsele noi

I – inovatori: aceasta este o grupa nu foarte importanta, reprezentata de persoane cu foarte multi bani, care vor sa iasa în evidenta, cumpara produsul doar pentru ca este nou (2%)

II – acceptanti timpurii (lideri): aceasta este cea mai importanta grupa, ei valideaza produsul pe piata, în acest caz produsul va avea o sansa de reusita, ei sunt cei care valideaza produsul pe piata (13-14%)

•lideri anonimi: prescriptori (farmacisti, medici, electricieni, instalatori)

III – majoritatea timpurie: sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret

IV – majoritatea întârziata (conservatoare): sunt cei care cauta cel mai bun raport calitate-pret, sunt în general oameni mai conservatori

V – acceptanti întârziati: cauta chilipiruri.

Strategii de produs

În ceea ce priveste marimea gamei de produse exista 3 strategii:

1.Diversificare sortimentala: cresterea gamei de produse

•se realizeaza pe trei directii:

-diversificare orizontala: presupune extinderea gamei de produse în domeniul activitatii de baza;

-diversificare verticala: presupune prelungirea „în amonte” si/sau „în aval” a unei linii de produse existente;

-diversificare laterala: presupune extinderea gamei de produse într-un alt domeniu decât activitatea de baza.

•gradul de noutate al gamei de produse depinde de:

-strategia asimilarii de noi produse;

-strategia perfectionarii gamei de produse;

-strategia mentinerii gradului de noutate

•nivelul calitativ al gamei de produse depinde de (se realizeaza prin):

-strategia cresterii calitative;

-strategia mentinerii nivelului calitatii;

-strategia de diferentiere sortimentala calitativa: sintgura strategie de supravietuire pe o piata puternic concurentiala.

2.Stabilitate sortimentala: mentinerea gamei de produse

3.Selectia sortimentala: restrângerea gamei de produse.

SEMINAR 5

Modelul Boston Consulting Group de analiza a portofoliului de activitati a unei întreprinderi

Ritmul de crestere al pietei

Stele

(vedete)    Dileme

(semne de întrebare)

Vaci de lapte

(cash cows)    Pietre de moara

(puncte moarte - dogs)

Cota relativa de piata

•faza I a ciclului de viata al produselor, cea de lansare corespunde casutei de dileme;

•faza II a ciclului de viata al produselor, cea de crestere, corespunde casutei stele;

•faza III a ciclului de viata al produselor, cea de maturitate, corespunde casutei vaci de lapte;

•faza IV a ciclului de viata al produselor, cea de declin, corespunde casutei pietre de moara.

Problema

Situatia portofoliului de activitati al unei firme producatoare de bunuri electronice de folosinta îndelungata este:

Produs    CA a firmei (mld. lei)    CA a celui mai puternic concurent (mld. lei)    Ritmul de crestere (%)    Cota de piata    Ponderea în totalul CA

TV color    50    40    5    1,25    41,6%

Aparat radio    15    18    2    0,83    12,5%

Casetofon    25    30    4    0,83    20,8%

Video player    20    60    13    0,33    16,7%

Antene satelit    10    70    19    0,14    8,3%

Total CA : 120 mliliarde lei