Adaugat la data: 2010-09-06
de catre: danutza
Numar pagini: 55
Tip document: .doc
Nivel: Facultate
Dimensiune: 366.0 KB
Downloads: 1
Credite: 0

Din referat: Licenta marketing

Introducere

Astazi, când suntem martorii unor transformari extraordinare care au loc în societatea româneasca, este important pentru dezvoltarea noastra economica sa învatam din exemplele oferite de marile firme straine, ce joaca un rol important pe piata mondiala.

Trebuie sa învatam ca succesul vine din munca, creativitate, inventivitate, curaj, tenacitate, dar si din comunicativitate si sociabilitate.

Trecerea spre o economie de piata este singura si necontestata solutie de redresare, modernizare si dinamizare a economiei românesti.

Practica mondiala a demonstrat ca într-o economie de piata sunt stimulate fara restrictii, elemente ce duc la progres sanctionându-se însa incompetenta, gândirea închisa si rigiditatea.

În ceea ce priveste piata româneasca, unul dintre domeniile care au înregistrat o dezvoltare accentuata în ultimii ani a fost cel al activitatilor de promovare, de publicitate, multe din companiile internationale specializate pe domeniul serviciilor de publicitate fiind prezente, acum, cu filiale si în România si desfasurând activitati profitabile atât pentru ele, cât si pentru clientii lor.

Acest domeniu, ce atrage în special persoane tinere, dinamice, are avantajul de a recompensa material  munca depusa, fiind un adevarat magnet pentru cei ce doresc sa-si realizeze o cariera bazata pe munca asidua si într-un mod modern, ce poate asigura o creativitate ridicata.

Pe de alta parte, implicarea reusita dintre politica de distributie si cea de promovare au facut din S.C. EUROPEAN DRINKS S.A firma cu cea mai cunoscuta marca de comert, centrul celei mai mari productii si al celui mai complex sistem de distributie din tara si mai ales din domeniul bauturilor racoritoare.

Lucrarea „Cai de promovare în consum a produselor EUROPEAN DRINKS pe piata pitesteana”  îsi propune sa realizeze o analiza a politicii promotionale realizata de firma S.C.

EUROPEAN DRINKS S.A în cadrul activitatilor sale de piata si sa evidentieze importanta folosirii acestora în activitatea de marketing a firmelor.

Folosirea instrumentelor din sfera activitatilor promotionale trebuie sa devina un demers constant si important al firmelor românesti, un mijloc de sporire a valorii întreprinderii, un mecanism prin care acestea sa reuseasca sa se impuna în lupta lor cu concurentii, fie ei interni sau externi, astfel încât sa se poate reusi o dezvoltare economica si sociala atât de necesara tarii noastre.

CAPITOLUL I.

ROLUL MARKETINGULUI ÎN ACTIVITATEAPROMOTIONALA

Capitolul 1.1 Conceptul de marketing

„Marketingul nu este numai un concept mai cuprinzator decât vânzarea, ci este, concomitent, o activitate cu totul nespecializata.

El cuprinde întreaga afacere. Reprezinta afacerea în ansamblul ei, privita prin prisma rezultatului final, adica din punctul de vedere al consumatorului.

Prin urmare în toate sferele de activitate ale întreprinderii trebuie sa existe preocupare si raspundere fata de marketing.”

Marketingul tinde sa încorporeze aproape tot ceea ce poate folosi la initierea si promovarea unei afaceri, din momentul conceperii ei pâna atunci când produsul ajunge la ultimul consumator care are nevoie de el.

Din ce în ce mai mult si în cele mai diverse situatii se vorbeste de marketing.

El este astazi omniprezent. Lumea contemporana manifesta pentru el un interes superfluu si o atitudine contradictorie.

Unii vad în marketing un salvator al civilizatiei moderne, altii doar un instrument de manipulare, corupere si dezumanizare a consumatorului anonim, pe care-l împinge în vârtejul unui supraconsum inutil.

În orice caz, pe o piata suprasaturata si în conditii de concurenta acerba, afacerile nu mai pot supravietui fara marketing.

Majoritatea oamenilor cred ca stiu ce este marketingul si cu ce se ocupa specialistii de marketing.

Termenul de origine anglo-saxona, marketing, deriva din participiul prezent al verbului „to market”, a carui semnificatie este aceea de a desfasura tranzactii de piata, respectiv de a cumpara si de a vinde, însa a dobândit mai multe acceptiuni: un domeniu al stiintei, o disciplina universitara, un mod de orientare si conducere a firmei, o activitate practica concreta s.a.

Se constata din partea unor autori americani tendinta de a admite existenta simultana a „notiunii de marketing” si a „conceptului de marketing”, în sensul ca marketingul este un proces sau o actiune practica, iar conceptul de marketing semnifica o atitudine, o filozofie sau un mod de gândire.

Cuprins

Introducere………………………………………………………………4

Capitolul I. Rolul marketingului în activitatea promotionala…………6

1.1.    Conceptul de marketing…………………………………………6

1.2.    Aparitia si dezvoltarea marketingului…………………………..12

1.3.    Activitatea promotionala în marketing…………………………18

Capitolul II. Cai de promovare. Strategii promotionale……………..24

2.1 Procesul comunicarii în cadrul politicii promotionale……………24

2.2 Publicitatea, componenta esentiala a politicii promotionale……..36

2.3 Promovarea vânzarilor……………………………………………38

2.4  Relatiile publice………………………………………………….43

2.5  Utilizarea marcilor în activitatea promotionala…………………..45

2.6  Fortele de vanzare ………………………………………………..47

2.7  Strategii promotionale. Eficienta actiunilor promotionale………..51

Capitolul III. Prezentare generala– S.C. EUROPEAN DRINKS S.A..63

3.1  Scurt istoric. Obiect de activitate………………………………….63

3.2  Gama de produse………………………………………………….69

3.3   Pozitia firmei pe piata româneasa………………………………...84

Capitolul IV. Activitatea promotionala la S.C. EUROPEAN

DRINKS S.A……………………………………………………………89

4.1.    Publicitatea………………………………………………………89

4.2.    Promovarea vânzarilor…………………………………………..91

4.3.    Relatiile publice si forte de vânzare în optica firmei……………99

Concluzii

Anexe

Bibliografie